Ratgeber · Grundlagen
Was ist ein Kurzvideo-Funnel, und wie bringt er Kundenanfragen?
Kurz gesagt
Ein Kurzvideo-Funnel ist ein System, das Interessenten mit kurzen Hochformat-Videos auf Instagram und Facebook anspricht und sie Schritt für Schritt zur Anfrage führt: Video, Anzeige, Formular oder Landingpage, Gespräch. Anders als einzelne Posts ist jeder Schritt auf den nächsten abgestimmt, und messbar. Bei PA Creations heißt dieses System Kurzvideo Sales System und besteht aus sieben Schritten.
Von Philip Wanhoff und Aaron Schulze, Gründer von PA Creations · Zuletzt aktualisiert am
Definition: Kurzvideo-Funnel einfach erklärt
„Funnel“ heißt Trichter: Oben kommen viele Menschen hinein, unten kommen die heraus, die wirklich zu dir passen. Beim Kurzvideo-Funnel ist der Einstieg ein kurzes Video, in dem du ein Problem deiner Zielgruppe ansprichst. Wer es anschaut, bekommt weitere Videos oder eine Anzeige zu sehen und landet schließlich in einem Formular oder auf einer Landingpage.
Der Unterschied zu „einfach Reels posten“: Beim Funnel ist vorher festgelegt, was nach dem Video passiert, und jeder Schritt wird gemessen.
Die sieben Schritte unseres Kurzvideo Sales Systems
- 01
Onboarding Call
Ziele, Zielgruppe und Ausgangslage verstehen.
- 02
Skript-Erstellung
Kurzvideo-Skripte, abgestimmt auf Zielgruppe, Angebot und Positionierung.
- 03
Videoproduktion
Dreh bei dir vor Ort, oder du filmst mit unserer Anleitung selbst.
- 04
Professionelle Bearbeitung
Schnitt, Untertitel und Formate für alle Platzierungen.
- 05
Anzeigen-Setup
Kampagnen und ein Formular, das qualifizierte Interessenten filtert.
- 06
Vertriebsoptimierung
Anfragen klar, schnell und überzeugend bearbeiten.
- 07
Reporting und Skalierung
Zahlen aus Content, Anzeigen und Vertrieb durchgehen und ausbauen.
Warum Kurzvideos und nicht Bilder oder lange Videos?
Kurze Hochformat-Videos sind das Format, auf das Instagram und Facebook stark setzen, und sie lassen sich ohne Umweg als Anzeige nutzen. Vor allem aber zeigen sie dich als Person: Wer dich dreißig Sekunden sprechen gehört hat, weiß, ob er mit dir arbeiten will, bevor ihr das erste Mal telefoniert.
Für wen lohnt sich ein Kurzvideo-Funnel?
Am meisten für Angebote, bei denen Vertrauen den Ausschlag gibt und ein einzelner Kunde viel wert ist:
- Berater, Coaches und Agenturen.
- Premium-Dienstleister wie Praxen, Kanzleien oder Planungsbüros.
- Handwerks- und Baubetriebe, vor allem für die Mitarbeitersuche.
- Händler mit erklärungsbedürftigen oder emotionalen Produkten.
Wann lohnt er sich nicht?
Wenn das Angebot noch unklar ist, wenn niemand Zeit hat, eingehende Anfragen zeitnah zu bearbeiten, oder wenn ein Kunde so wenig einbringt, dass sich bezahlte Werbung nicht rechnet. In diesen Fällen sagen wir das im Erstgespräch auch so.
Häufige Fragen: Was ist ein Kurzvideo-Funnel?
Was ist ein Kurzvideo-Funnel?
Ein System, das Interessenten mit kurzen Hochformat-Videos auf Instagram und Facebook anspricht und sie über Anzeige, Formular oder Landingpage Schritt für Schritt zur Anfrage führt. Jeder Schritt ist auf den nächsten abgestimmt und messbar.
Wie lang sollte ein Kurzvideo sein?
Meist 20 bis 60 Sekunden. Entscheidend sind die ersten Sekunden: Sie müssen das Problem der Zielgruppe so klar benennen, dass die Richtigen weiterschauen.
Brauche ich dafür teure Technik?
Nein. Ein aktuelles Smartphone, gutes Licht und sauberer Ton reichen für den Anfang. Wichtiger als die Kamera sind Skript und Schnitt. Auf Wunsch drehen wir professionell bei dir vor Ort.
Was ist der Unterschied zwischen Reels posten und einem Funnel?
Reels allein bringen Reichweite. Ein Funnel legt fest, was danach passiert (Anzeige, Formular, Landingpage, Gespräch) und misst jeden Schritt, sodass aus Aufmerksamkeit Anfragen werden.
Wie schnell ist ein Kurzvideo-Funnel aufgebaut?
Nach Onboarding, Skript, Dreh und Setup laufen die ersten Kampagnen meist innerhalb weniger Wochen.
So sieht das in der Praxis aus
Projekte, in denen wir genau das umgesetzt haben.
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